Как я построил бизнес без рекламы...
Небольшая история о том, как я построил свой бизнес в университете и оплатил с его помощью учебу. Какой опыт получил, какие ошибки сделал, и как-бы я улучшил его сейчас. Первые деньги я правда заработал толи в 5-ом, толи в 6-ом классе, когда делал чертежи по черчению за деньги одноклассникам. Учась же в нашем КГУ на «экономе», мне пригодились мои математические знания, и опыт участия в городских олимпиадах по математике. с 6-го по 11-ый класс я входил в десятку лучших, однажды в первом туре, даже было 1-ое место по городу. Было тяжело бороться с «гимназией» и 1-ой школой, которых конкретно натаскивали на эти олимпиады, и у них было в несколько раз больше опыта, чем у меня. Приходилось выбираться за счет аналитики и логики, а не заучивания похожих задач.
И вот на первом курсе в университете нам однажды раздали ИДЗ по математике (индивидуальное домашнее задание). Это такие 2 листочка в которых было что-то около 40-ка небольших примеров. Во время одного из занятий ко мне обращались одногруппники, и я им подсказывал, решал некоторые примеры. Затем кто-то из моей группы рассказал, что я могу помочь людям из другой группы. Ко мне стало подходить за помощью много людей. У меня хватало свободного времени, и я решил, что можно потратить его с пользой. Посчитал приемлемую цену, и назвал её. Помню около 800 тг было за всю работу (2005-ый год). Затем цена повышалась, когда стало надоедать из-за большого объема. Со временем скорость выполнения росла, так как примеры были похожие, и глядя на пример я называл ответ за 2-3 секунды, когда большинство тратило 20-30 секунд. Позже мне стали звонить люди с параллельных потоков и факультетов. Мой телефон был у сотни людей, может больше. Позже стали появляться ребята, которые говорили «Вот я принес тебе «идз» от пяти людей, сделаешь скидку?». Я говорил «ок, давай приноси еще, ищи клиентов, тебе % от суммы.» Типичная дилерская система, он продавал по стандартной цене, взамен имел %. Так я начал выстраивать дилерскую сеть. Те, кто подходил ко мне из групп, в которых я никого не знал, и там нужен был свой человек, он приносил задание и деньги, и дела вел со мной лично, разгрузив меня от общения с большим количеством клиентов разом. Через год ко мне уже стали обращаться те, кто курсом младше. Номер моего телефона продолжал разлетаться. Девчонки с моей группы прикалывались и говорили «Костян, твой номер у всех девчонок эконома в телефоне записан.» На что я отвечал, – Это конечно хорошо, но было бы круче, если все их номера были бы в моем. Все это время не было никакой рекламы с моей стороны. Я даже толком на тот момент не знал, что же такое настоящий маркетинг. Все над чем я работал – это качественный продукт и репутация. То, к чему меня приучил отец, у которого за 30 лет все клиенты всегда оставались довольны. Если вдруг какой-то из 40-ка примеров я решал неправильно, то возвращал деньги в процентном отношении. Это были очень редкие случаи, не более 1-2%. За все время я решил несколько сотен идз. Были и конкуренты, но на себе не ощутил, сила бренда играла. Я тогда даже не узнавал цен конкурентов. Поток шел, и я не парился. Как-то преподаватель математики спросил меня, не делаю ли я «идз» за других? Я конечно, ответил нет. Это не было большим секретом, я понимал, что она знает, но не доставит мне проблем. На последнем курсе я сказал, что больше не хочу решать (диплом, практика, и.т.д), и отправлял людей искать конкурентов, которых уже появилось пару человек.
Выводы:
Мои ошибки: Если бы я хотел заработать больше, то сейчас я бы... А это вы сможете узнать на личной встрече со мной!